泰奇食品 · 市场部 × 销售部 联合提案 · 讨论稿
泰奇团购 / 特渠业务立项方案
从"一碗好粥"到"一份好福利"——以"探·破·融·超·燃"增长飞轮，打开企业员工福利市场的确定性增量
政策红利：食品列入工会合规慰问品清单
健康化：福利采购第一增速方向
PPFEI 五阶增长飞轮
四档价位组合 · 三级定制
一、为什么是现在政策 / 趋势 / 市场 / 业务类型（P1–P4）
二、卖什么 · 怎么打产品心智定位 / 组合定价 / 增长飞轮模型（P5–P7）
三、五阶作战手册探破融超燃 工具与话术（P8–P14）
四、附录与立项团建案例 / 品牌手册 / 资源需求（P15–P17）
汇报人：市场部
日期：2026年10月15日
版本：V1.0 讨论稿
配套：《赋能研究报告》《飞轮模型与案例库》
P1WHY NOW · 政策 / 趋势 / 市场 / 业务
政策把食品写进合规清单，健康化成为福利采购第一增速
企业员工福利，是泰奇"食 · 饮 · 调 · 补"战略下确定性最高的 B 端增量市场
5,200 万+
粤湘鄂赣四省工会会员总数（广东2,214.7万，全国第一）
1,250 亿元/年
五省节日慰问品政策上限对应市场容量（会员数×各省额度测算）
5,000 亿元+
企业节日福利采购市场规模（中智关爱通口径，年增12.3%+）
+61.65%
2026年中秋非传统福利采购，健康需求增速第一
政策锚点：合规清单就是我们的品类清单
- 全国总工会《基层工会经费收支管理办法》（总工办发〔2017〕32号）：节日慰问品可发月饼、粽子、米面油、肉蛋奶、水果、干果等——八宝粥、草本炖饮、小罐甜品全部在列，且不得发现金、购物卡，实物是刚性需求。
- 五省慰问品额度：广东3,000元/人/年（五省最高，2025年上调）＞湘桂赣2,100元＞湖北1,700–2,000元。
- 2025年全总"十项措施"：阶段性发放工会消费券、提高慰问标准——福利预算池继续扩大。
业务类型：三类十二型，先打"员工福利"
| 族群 | 类型 | 评级 |
|---|---|---|
| 组织福利型 为客户员工花钱 | 工会节日福利 / 行政综合福利（年会·司庆·入职礼） | S |
| 政府机关 / 学校医院 / 人力资源机构与福利平台 | B–A | |
| 内部商业型 企业场景内卖货 | 厂区零售·贩卖机·茶水间 / 宴席·社区团购 | A / C |
| 员工内购会（B端转C端） | B | |
| 礼赠关系型 维系外部关系 | 商务礼品·客户礼赠 / 积分兑换·电商企业购 | A / B |
| 加油站点·高速服务区等特通零售 | B |
方向建议：以"工会 / 行政——员工福利"为第一突破口（预算刚性、节点明确、决策链清晰），厂区零售与商务礼赠为第二梯队；区域上珠三角主战场、武汉/长沙第二梯队、广西/江西制造集群铺量（详见P2）。
来源：总工办发〔2017〕32号文；粤工总〔2025〕1号；中智关爱通《2025-2026福利管理白皮书》；艾瑞咨询《2026企业中秋福利趋势白皮书》；各省总工会官网。
P2FOCUS · 工会/行政——员工福利
六大福利节点：全年节奏一张图
节点决定节奏——每个节点都有现成的产品组合与主题话术，销售按图出招
春节 / 中秋
最大预算档，提前4–6周招标。主推：全家福礼盒116.8元＋定制腰封
妇女节（3月）
"悦己"主题。主推：甜宝6罐礼包59.4元配手提袋，晒点足
消暑清饮（6–8月）
工会"送清凉"固定场景。主推：炖饮礼盒72元直送厂区
冬至 / 腊八（12月）
"喝粥"天然场景，教育成本最低。主推：八宝粥大罐76元
下午茶 / 加班慰问
全年弹性、行政经费灵活。主推：8罐套装54.4元按需配送
| 节点 | 时间 | 客户场景与决策特点 | 主推组合（详见P6） |
|---|---|---|---|
| 春节 / 中秋 | 1–2月 / 9–10月 | 全年最大预算档；国企/工会提前4–6周公开招标、须≥3家比价；民企行政直接决策、看重省心 | 食养滋润全家福礼盒116.8元＋企业定制腰封 |
| 妇女节 | 3月 | "悦己"主题；工会与行政联合决策，重仪式感与员工晒点 | 甜宝专属礼包6罐59.4元（配手提袋） |
| 消暑清饮 | 6–8月 | 工会"送清凉"固定场景；厂区/工地集中发放，时效与冰镇要求高 | 炖饮礼盒72元，直送厂区园区，单次满1000箱配赠品牌冰柜 |
| 冬至 / 腊八 | 12月 | "喝粥"天然场景，员工教育成本最低；常与年终福利合并采购 | 八宝粥大罐装76元＋主题物料 |
| 下午茶 / 加班慰问 | 全年弹性 | 行政经费灵活、频次高单笔小；重"按需分配、按需配送、统一开票" | 全家福8罐套装54.4元（配手提袋） |
实效结论：①节奏上永远比客户采购流程早45天（T-8周立项→T-6周比价→T-4周定稿→T-1周到货）；②产品上"食·养·润"三件套覆盖全部节点，无需为客户重新开发产品；③各节点的卖点、宣传话术与传播主题见P5，组合定价与定制阶梯见P6。
P3DECISION MAKERS · 决策者洞察
工会要"合规的惊喜"，行政要"省心的体面"
产品设计和服务设计，就是为这两个角色的分工打造的
工会主席 / 干事 —— "稳健守门人"
任务：完成任务，员工满意。KPI：经费合规 + 员工满意度 + 节日慰问任务。
恐惧：审计整改；员工年年吐槽"米油面老三样"。
| 泰奇满足 | 具体设计 |
|---|---|
| 合规放心 | 全部产品在32号文慰问品清单内；四档价位透明、单罐到手价可验算，委员会审查零风险 |
| 员工满意 | 定制腰封50套起（不超预算有仪式感）；发放配企业关怀心意卡；员工愿意晒朋友圈 |
| 向上可交代 | 交付后7日提交《员工福利满意度报告》，工会工作有数据、有亮点 |
行政 / HR —— "省心管家 + 面子设计师"
任务：发放到位不麻烦，拍照好看体面。KPI：零事故 + 雇主品牌感知。
恐惧：跨区域发放翻车；福利"发了但没面子"。
| 泰奇满足 | 具体设计 |
|---|---|
| 不麻烦 | 省心全包：您定预算和名单，我们按批次、按订单需求分拣包装好，定点送货；破损48小时包换、7日售后——行政只收一张配送确认单 |
| 拍照好看 | 定制罐身/腰封＋高颜值礼盒＋手提袋＋仪式三件套（贺卡·给员工的信·晒图贴士） |
| 有体面 | 34年品牌＋吕良伟健康形象＋CCTV5投放——向管理层汇报时有品牌背书 |
不可忽视的"守门人"：采购经理（合规精算师）
国企/事业单位采购须≥3家比价、全程留痕。泰奇前置备齐比价材料包（规格对照表·批次质检报告·食品经营许可证·品牌授权书），支持对公开票、账期30–90天按制度、合同含5%备损条款——让采购"选我们没有风险"，并主攻年度框架协议入围（多次采购的合规主通道）。
一页结论：同一套方案四用——给工会看"合规+满意"，给行政看"省心+履约"，给HR看"品牌+体验"，给采购看"比价+票据"。销售拜访前先判断客户属于哪类决策结构、卡在哪一阶段、见谁、注意什么。
P4TRENDS · 需求趋势
泰奇提供的，是"稳妥的新鲜感"
健康化与定制化双趋势下，客户要的不是更贵，而是"不会出错的用心"
趋势一：健康化（福利采购第一增速方向）
2026中秋非传统福利采购增速：医疗保健+61.65%、运动户外+59.66%、营养保健+56.98%；40.9%的员工最期待健康产品——第一次超过月饼；92.31%企业已提供年度体检。
趋势二：定制化（从"标配"到"专属"）
企业礼品定制市场约2,205亿元、渗透率21%（空间大）；42.7%职场人看重个性化；54%企业称福利可灵活选择，但50%员工投诉"无法满足个性化需求"——"高投入低感知"是行业通病。
稳妥 = 信任底盘（客户愿意买）
让工会、行政、采购三个角色都找不到拒绝的理由：
- 合规稳——八宝粥、炖饮、甜宝全品类在工会经费慰问品清单内，四档价位可验算，审计零风险
- 品牌稳——34年泰奇（1992年"中国第一罐八宝粥"）＋吕良伟健康形象＋CCTV5全年投放，向管理层汇报时有背书
- 产品稳——"食"（八宝粥，饱腹刚需·流量基石）、"养"（炖饮，0蔗糖0咖啡因·健康养生）、"润"（甜宝，花胶轻滋补·清润养颜），三件套覆盖"吃饱、喝好、滋润"全部福利期待
- 履约稳——按批次分拣包装、定点送货、48小时破损包换、7日售后、交付后附满意度报告
- 价格稳——建议零售价公开透明，特渠价按量级折扣、折扣率可核算
新鲜感 = 增值跳板（客户愿意买更多）
让员工从"又发这个"变成"这次发什么"——在稳妥底盘上做增量：
- 概念新——用"食养润"讲法替代"米油面老三样"：福利从"发完了"变成"被期待"，腊八喝粥、夏天清润都有天然理由
- 定制新——三级定制：腰封（50套起）／罐身贴＋主题礼盒（300套起）／联名定制罐（1000套起），印上企业标识，员工愿意晒
- 玩法新——团购积分兑换团建/生日会/下午茶，把一次性采购变成全年关系（详见P12）
- 节点新——六大节点全年覆盖，每个节日一个主题、一套话术、一组传播语（详见P5）
- 体验新——试饮进企业、员工内购会、家庭日赞助，福利从"一盒产品"变成"持续性活动"
为什么泰奇能做到"稳妥的新鲜感"：①产品矩阵——"食养润"三件套是福利场景少有的完整结构：八宝粥管饱、炖饮管健康、甜宝管价值感，组合丰富度决定方案新鲜度；②供应链——34年产能与打样体系，定制48小时打样、15–25天大货；③品牌资产——老字号的"正宗"信任＋健康代言人，恰好是福利采购最需要的两种背书。一句话：客户买的不是八宝粥，是"不会出错的关怀"。
来源：艾瑞咨询《2026年AI驱动下的企业中秋福利趋势白皮书》；中智关爱通《2025-2026福利管理白皮书》；中国财富网（礼品定制白皮书）。
P5POSITIONING · 产品/品牌心智认知定位
食养滋润，稳的新鲜——泰奇企业福利心智定位
按节点统一"卖点—话术—传播主题"，全项目一个声音
项目总定位：34年品牌，真材实料，放心/贴心/暖心
心智三层结构
品牌层：34年食养专家 ＝ 稳妥的新鲜感员工晒得出、领导讲得出、审计查不倒
情感层：员工健康的贴心关怀加班后的那口热 · 她操心全家我们心疼她
功能层：真材实料 · 食养润真材实料 · 原罐鲜炖 · 天然0添加
| 节点 | 主推产品/套组 | 产品卖点 | 宣传话术 | 传播话语主题 |
|---|---|---|---|---|
| 春节/中秋 | 全家福礼盒 | 一盒集齐"食养润"，20罐大分量，全家都有的吃 | "春节祝福送健康，一盒装满全家人的滋润" | #团圆粥到 食养滋润# |
| 妇女节 | 甜宝6罐礼包 | 花胶轻滋补、0负担，配手提袋有仪式感 | "每天9·3·9 分时润养好时候" | #润养爱自己# |
| 消暑清饮 | 炖饮礼盒 | 0蔗糖0咖啡因，天然草本，冰爽清润无负担 | "天然草本 真材实料 补力充能无负担" | #草本鲜炖 清润一夏# |
| 冬至/腊八 | 八宝粥大罐 | 34年原罐鲜炖，喝粥节日的天然C位 | "34年坚持真材实料0添加，八宝粥的最佳选择" | #选好粥 选泰奇八宝粥# |
| 下午茶/加班 | 8罐套装 | 单罐小规格不浪费，热食暖心、开罐即食 | "健康又好吃，让员工感受到实在又贴心的关怀" | #用料天然 放心更暖心# |
使用规则：①本页定位语、卖点、话术、传播主题为全项目统一口径——销售话术（P11）、物料、传播（P14）全部由此派生，不允许各说各话；②"食·养·润"是福利场景专属讲法：八宝粥管饱（流量）、炖饮管健康（差异）、甜宝管价值（利润）；③对客户只讲"稳妥的新鲜感"一个概念，把健康化、定制化、积分玩法都装进这个概念里讲。
P6PRODUCT & PRICING · 产品组合与定价
按节点预制组合：让采购"闭着眼选都不违规"
价格均为建议零售价；特渠客户采购价由销售部填写，折扣率自动计算——具体规格与核价待双方共创落实
| 组合名称（含规格） | 建议零售价 | 特渠采购价 （销售填） | 折扣率 （自动） | 一句话心智定位 | 起订量及定制化形式 |
|---|---|---|---|---|---|
| 春节 / 中秋 —— 重点福利节点（预算最集中） | |||||
| 食养滋润全家福礼盒 优惠装370g×2＋红豆香沙370g×2＋炖饮280g×6＋甜宝248g×6（共20罐） |
116.8元 | — | 一盒集齐食养润，送礼送健康 | ＜50套：标准装配手提袋｜50–300套：加LOGO腰封＋心意卡｜300–1000套：加罐身贴＋主题礼盒｜≥1000套：联名定制罐 | |
| 泰奇甜宝礼盒装 248g×12罐 | 118.8元 | — | 每天9·3·9 分时润养好时候 | 同上阶梯；女性员工占比高企业主推 | |
| 泰奇炖饮礼盒装 280g×12罐 | 72元 | — | 0蔗糖0咖啡因的草本滋补 | 同上阶梯；单次订单1000提以上配赠品牌冰箱 | |
| 泰奇八宝粥大罐装 430g×12罐 | 76元 | — | 八宝粥的最佳选择 | 同上阶梯；厂区/早餐/加班场景 | |
| 泰奇八宝粥优惠装 370g×12罐 | 64元 | — | 34年老味道，真材实料 | 同上阶梯；走量普惠款 | |
| 妇女节 —— 员工福利礼品（"悦己"主题） | |||||
| 甜宝专属礼包·6罐 3口味×6罐，配手提袋 | 59.4元 | — | 每天9·3·9 分时润养好时候 | ＜50套：标准装配手提袋｜50–300套：加腰封＋心意卡｜≥300套：主题礼盒 | |
| 甜宝专属礼包·3罐 3口味×3罐，配手提袋 | 29.7元 | — | 每天9·3·9 分时润养好时候 | 小预算/加赠场景；试单友好，无定制门槛 | |
| 泰奇甜宝礼盒装 248g×12罐 | 118.8元 | — | 每天9·3·9 分时润养好时候 | 同上阶梯；部门级以上发放主推 | |
| 泰奇小精灵优惠装 200g×12罐 | 40元 | — | 一人一瓶，刚刚好 | 同上阶梯；年轻员工友好，单人份不浪费 | |
| 消暑清饮 —— 工会"送清凉"固定场景（6–8月） | |||||
| 泰奇炖饮礼盒装 280g×12罐 | 72元 | — | 夏天的关怀，要清润不要负担 | 同上阶梯；冰镇发放＋送清凉物料包 | |
| 泰奇八宝粥大罐装 430g×12罐 | 76元 | — | 八宝粥的最佳选择 | 同上阶梯；夏季夜班/加班关怀 | |
| 泰奇八宝粥优惠装 370g×12罐 | 64元 | — | 34年老味道，真材实料 | 同上阶梯；厂区批量普惠款 | |
| 下午茶 / 加班福利 —— 全年弹性节点（行政经费灵活） | |||||
| 食养滋润全家福套装 小精灵200g×2＋炖饮280g×3＋甜宝248g×3（共8罐，混合单罐≈6.8元），配手提袋 | 54.4元 | — | 健康又好吃，实在又贴心 | ＜50套：标准装配手提袋｜50–300套：加腰封＋心意卡｜≥300套：部门主题盒 | |
| 甜蜜下午茶 下单搭赠，不作价 | — | 搭赠 | — | 健康又好吃，实在又贴心 | 随主单搭赠，按需分配、按需配送 |
定价三原则：①按实际罐数组合精算到手价（全家福礼盒20罐116.8元＝混合5.84元/罐、下午茶8罐54.4元＝混合6.8元/罐），拒绝"标题罐数简单除法"；②特渠价建议不低于零售价85折（B级）/8折+返点（A级），折扣率＜0.85自动标红需审批；③报价结构上八宝粥让利换量、炖饮立健康、甜宝拉价值——与P5心智定位保持一致。
P7PPFEI MODEL · 增长飞轮总览
团购不是漏斗，是飞轮：探 · 破 · 融 · 超 · 燃
每阶的卓越输出，都是下一阶的燃料——点击任一阶段卡片可跳转至对应作战页
双轮咬合：决策链轮（工会/行政/HR/采购四角色）× 用户轮（员工体验与口碑）
① 探 PROBE · P8–P9
情报与定位 —— 打谁？谁拍板？什么时候打？
输出：潜在客户档案（三张图）｜工具：客户档案表模板·招标监测·45天倒推｜KPI：建档300家/年、节点命中率≥70%
② 破 PENETRATE · P10–P11
信任破冰 —— 陌生供应商如何跨过信任鸿沟？
输出：首单/试单/入场券｜工具：破冰工具包（手册·样品·定制样板·周边·试饮）＋话术矩阵｜KPI：试单3家/90天
③ 融 FUSE · P12
方案共创 —— 从卖产品到和客户一起设计方案
输出：定制方案+中标｜工具：四档组合·三级定制·企业团购积分系统｜KPI：定制订单占比≥50%
④ 超 EXCEED · P13
交付超预期 —— 让客户"记得这次"
输出：满意度+口碑+续约｜工具：履约SOP·仪式三件套·满意度报告｜KPI：准时率≥98%、满意度≥85
⑤ 燃 IGNITE · P14
裂变扩散 —— 让客户变成渠道
输出：转介绍+复购+二次传播｜工具：案例档案·晒图活动·转介绍机制｜KPI：转介绍8单/年、复购≥70%
飞轮三定律：①输出即输入——"探"的情报质量决定"破"的命中率，"超"的口碑决定"燃"的半径；②单点卓越——每阶只需比竞品好30%（响应快30%、交付准30%、定制快30%），累积成结构性优势；③负反馈断轮——任何一阶事故（样品拖延/定制出错/配送翻车）都会让整轮停转，宁可慢不可错。
P8① 探 · PROBE潜在客户档案 · 有的放矢
客户档案表：九大字段，三张图（目标图 / 决策链图 / 节奏图）
灰色两行为填写示例；点击"+ 新增客户行"可继续录入（示例数据为演示，实际以调研为准）
| 基本信息 | 时间节奏 | 客户洞察 | |||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 区域 | 潜在客户名称 | 人员规模 | 福利发放节点 | 入库 / 投标节点 | 关键决策者 | 每份福利品预算 | 过往中标信息 |
| 广州 | 越秀集团（示例） | 8,000+ | 春节 / 中秋 / 端午 | 每年11月政企供应商库入围 | 工会李主席 · 行政王总监 | 200元/份 | 2025春节：某坚果品牌，18.6万元 |
| 佛山 | 美的集团（示例） | 12万+ | 春节 / 妇女节 / 消暑 | 工会年度框架，3月/9月两季 | 工会陈干事 · HR刘经理 | 150元/份 | 2025妇女节：某牛奶品牌，32万元 |
建档三要素（缺一不立项）
①联系人（决策者+执行人双线）②预算规模（每份×人数×节点数）③历史供应商（谁在做、做得如何、何时到期）
节奏倒推：永远早45天
T-8周立项跟踪 → T-6周比价打样 → T-4周定稿签约 → T-2周确认地址 → T-1周到货发放
四层漏斗推进顺序
央企/省属集团总部（标杆价值）→ 市属国企 → 上市公司 → 规模民企（数量基本盘）
使用规则：档案表按周更新；进入"比价/打样"阶段的客户升级为商机单独跟进；连续两个节日无进展的客户降级观察，把时间让给高潜客户。
P9① 探 · PROBE阶段执行要点及行动手册
信息从哪来、档案怎么填、每周干什么
把"碰运气式拜访"变成"按图攻坚"
信息获取四渠道
| 渠道 | 动作 |
|---|---|
| 公开招标平台 | 监测政企/国企/高校福利采购公告：读出真实预算、采购频率、在位供应商与到期时间 |
| 企业官网/公众号 | 工会动态、节日发放报道、司庆日历——判断发放节点与决策人姓名 |
| 协会/主管部门 | 总工会系统名录、行业联合会、产业集群办公室 |
| 转介绍链 | 每拜访一个客户必问一句："您系统里哪些兄弟单位有类似需求？" 每次至少拿2条线索 |
销售每周节律（可执行）
| 时间 | 动作 |
|---|---|
| 周一 · 30分钟 | 招标监测：新增公告过一遍，更新档案表"投标节点"列 |
| 周二–周四 | 名单制拜访/电话：按四层漏斗推进，重点客户约高层 |
| 周三 | 新建档≥5家（三要素齐全方可入库） |
| 周五 | 商机复盘会：更新阶段、卡点、下周动作；市场部同步物料需求 |
T-8周立项跟踪·进入客户预算视野
T-6周比价打样·样品+资质包进场
T-4周定稿签约·定制确认签字
T-2周地址确认·分地址预分拣
T-1周大货入仓·彩排应急预案
KPI（团队年度）
建档300家 · 有效商机60个 · 节点命中率≥70%（提前45天触达）· 建档转化率≥20%
常见三个误区
①只盯联系人忽略决策链 ②招标公告发了才出现 ③名单贪大——500强谁都打等于谁都没打透
区域分工建议
珠三角50%（总部+集群）· 武汉+长沙30% · 广西+江西20%；每人固定分包，避免撞单
P10② 破 · PENETRATE客户破冰工具包
五件套：让客户先尝到、再相信
互惠原理先行——员工先得到免费试饮，就会替品牌说话；客户先感到超预期，就会给你转介绍
工具 1
泰奇
34年
34年
品牌
手册
手册
品牌介绍手册
首次拜访留置：34年品牌、吕良伟代言、CCTV5投放、"食养润"三大场景、福利渠道合规说明——替销售说"我们是谁"
工具 2
试吃样品一套
四档组合试吃装＋竞品对比卡＋资质包。设计要点：三秒打动——开箱即见组合全貌与单罐到手价
工具 3
企业LOGO
定制礼盒样板
腰封/罐身定制实物样（L1腰封50套起、L2罐身贴＋主题礼盒300套起）。让客户看见"印上自己名字"的效果，比十页PPT管用
工具 4
心意卡
买赠定制周边
采购满1,000提配企业关怀心意卡＋主题周边，成本≤5元/份。建议三选：①春节红包袋套装（约1元）②食养健康台历（约3.5元）③定制帆布袋（约4.5元）
工具 5
试饮
促销员驻点试饮
可申请促销员到企业摆摊2小时（提前2周申请、50人起、含物料与小冰柜）——让员工先喝到，让行政看见人气
破冰三原则：①样品先行（互惠激活，成本最低的信任跨越）；②小单试跑（100份起订、48小时打样、7天交付、不满意全退——第一次交付就是信任定价）；③帮采购赢（比价材料前置，让采购"选我们没有风险"）。试单客户3家/90天为阶段目标。
P11② 破 · PENETRATE话术矩阵
决策者角色 × 节点：点击单元格看策略要点与话术
基于P3决策者洞察与P5心智定位——每个格子一句话策略要点＋三句话术建议
节日福利
（春节/中秋）
（春节/中秋）
下午茶 / 加班慰问
主题节点
（妇女节/消暑/腊八）
（妇女节/消暑/腊八）
工会主席/干事
用"合规框架内的惊喜感"打消审计顾虑，用定制仪式感换员工口碑。
把加班慰问定位成"清单外的关怀加分项"，走行政经费更灵活，工会零管理成本。
主题节点预算小、选品难，用现成主题包＋年度框架解决"频次高、单笔小"的痛点。
行政总监
主打"省心全包"——您定预算和名单，分拣包装、定点送货、售后我们全包。
把下午茶做成"行政零管理成本"的柔性福利——按需分配、按需配送、统一开票。
节点采购量大、时效紧，用专属供应链排期＋物料包帮行政"提前锁定"。
HR总监
用雇主品牌数据讲价值，用定制与报告把"高投入低感知"变成"可讲述的关怀事件"。
下午茶是员工日常感知最强的场景，用"被看见的关怀"打动年轻员工。
主题礼品是女性关怀与生日场景的最佳载体，用积分机制把一次性发放变持续关怀。
采购经理
用"比价胜出材料包"帮采购赢，主攻框架协议入围锁定多次采购。
零散采购走月度打包结算＋电子台账，把频次高的麻烦一次性理顺。
主题节点零散但频次高，用框架协议"一次谈判、分次执行"降低双方成本。
↑ 点击任意单元格展开"策略要点＋三句话术"；话术为基准框架，请结合客户实际本地化。
行政总监 × 下午茶 / 加班慰问
策略要点把下午茶做成"行政零管理成本"的柔性福利——按需分配、按需配送、统一开票。
话术建议①下午茶按需分配、按需配送到部门，行政不用垫付、不用对人数。
②企业统一结算、统一开票，财务处理量大幅减少。
③先从一个职场试点，数据说话再推广。
使用规则：①先判断对面角色（工会/行政/HR/采购），再匹配节点——角色决定"讲什么"，节点决定"讲哪套组合"；②三句话术分别承担"钩子（数据/场景）—方案（产品+服务）—促单（低门槛动作）"，不要只背第三句；③所有话术的产品支点统一来自P5心智定位，禁止自行发挥新概念。
P12③ 融 · FUSE企业团购积分系统
让采购变成"攒积分换团建"的长期关系
积分规则可与客户共创校准——用服务绑定复购，用活动制造记忆点
积分规则与测算器（销售面谈现场可用）
| 产品 | 规格/箱 | 建议零售价 | 积分/箱 |
|---|---|---|---|
| 泰奇甜宝 | 248g×12罐 | 118.8元 | 5分 |
| 泰奇炖饮 | 280g×12罐 | 72元 | 3分 |
| 泰奇八宝粥 | 370g×12罐 | 64元 | 1分 |
万元
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预计年度积分
7,065 分
最高可兑：生日会定制礼品｜预计兑换成本约占采购额 2.0%
校准原则：积分按毛利结构而非销售额设定；兑换成本建议控制在累计采购额2%以内；占比合计请等于100%。
10,000 分
企业定制团建活动
例：100个职工家庭户外亲子团建、员工趣味运动会。预算锚点：半日趣味运动会约1.2–1.6万（人均120–160元），家庭日约3–5万。案例参考见附录P15
5,000 分
生日会定制礼品 100份
按30–50元/份定制（甜宝礼包＋企业心意卡），全年12个月分批配送，行政零管理成本。
3,000 分
泰奇产品＋零食/水果下午茶 100份
按15–30元/份组合（8罐套装＋时令水果/零食），按需分配、按需配送到部门。
团建活动 10,000分还差 2,935 分
生日会礼品 5,000分✓ 已达成
下午茶 3,000分✓ 已达成
共创机制：积分档位与兑换内容可与客户讨论共创——制造企业加"高温慰问积分"、互联网公司加"通宵加班宵夜积分"、女性员工多的企业加"悦己主题积分"；广东客户可兑"家庭日露营"、江西客户可兑"红色研学团建"。积分不是促销，是把一次性采购变成全年钩子的关系设计。
P13④ 超 · EXCEED交付超预期 · 销售部执行要点及行动手册
福利采购的竞争，签约后才真正开始
履约零差错 × 仪式感 × 可交代——本页为执行初稿，落地前与销售部共创校准
履约SOP（四条铁律）
- 提前7天入仓：大货入库＋按地址预分拣，节庆爆仓预案常备
- 分地址配送：多地址分包、全国可达、物流轨迹可查
- 48小时破损包换：坏罐即换，不让员工拿到瑕疵品
- 7日售后闭环：专属客服24小时响应，问题当日立项
仪式三件套（拍照好看体面）
- 企业定制贺卡：节日/司庆/入职三版，印企业标识
- 给员工的一封信：300字以内，讲"这袋东西背后的用心"
- 晒图贴士卡：教员工怎么拍好看——晒图即传播（合规晒图有礼）
配套：高颜值礼盒＋手提袋，发放现场即"拍照点"。
交差材料（帮客户向上汇报）
| 给谁 | 材料 |
|---|---|
| 工会 | 合规说明＋满意度报告（可写进工会工作总结） |
| 行政 | 配送完成确认单（签收率、破损率） |
| HR | 员工晒图集锦＋福利感知数据（雇主品牌素材） |
T-7入仓·预分拣·样货确认
T-3应急预案·客服排班
T-1配送启动·发放支持
T+3签收确认·破损处理
T+7满意度报告交付
T+14复盘·转介绍拜访
KPI
准时交付率≥98% · 破损率≤0.5% · 满意度≥85分 · 报告交付率100%
高压线
一次重大履约事故＝出局；宁可提前预警延期，不可 silently 翻车
复利动作
T+14复盘必做：问复购、问转介绍、问明年预算——把交付现场变成下一单的销售现场
P14⑤ 燃 · IGNITE裂变扩散 · 市场部案例记录与二次传播策划
让客户变成渠道：交付 → 晒图 → 口碑 → 转介绍 → 新客户
市场部负责把每个标杆变成资产——本页为执行初稿，产出清单可直接排期
标杆案例档案模板（市场部建档，八字段）
| 字段 | 内容要点 |
|---|---|
| 客户背景 | 行业/规模/员工数/福利预算水平 |
| 决策链复盘 | 谁拍板、谁影响、卡点与突破点 |
| 方案设计 | 组合/定制/积分/活动配置与报价结构 |
| 数据结果 | 订单额/满意度/晒图量/复购与转介绍 |
| 照片素材 | 礼盒/发放现场/员工晒图（授权后使用） |
| 客户证言 | 工会/行政/HR一句原话（销售拜访时拜访人即采集） |
| 复用要点 | 哪些动作可复制到同行业客户 |
| 转介绍线索 | 客户主动提供的兄弟单位名单 |
二次传播三层策划
| 层级 | 动作 | 具体产出 |
|---|---|---|
| 客户侧 | 员工晒图活动（合规有礼：抽试饮装非现金）／员工内购会／家庭日 | 晒图机制SOP、内购会物料包 |
| 行业侧 | 标杆案例向同行业兄弟单位复制；福利平台案例上架 | 《团购标杆案例集》季刊、平台案例页 |
| 品牌侧 | 联名定制故事化传播 | 客户联名短片（30秒）、话题运营 #晒出我公司的福利# |
传播链路：交付超预期 → 员工晒图（免费传播位）→ 员工口碑倒逼复购 → 兄弟单位转介绍 → 新客户进入"探"阶 → 飞轮转第二圈
市场部产出清单（可直接排期）
①案例档案8字段模板 ②案例集季刊 ③客户证言视频30秒 ④晒图活动机制 ⑤转介绍激励政策 ⑥联名传播素材包
KPI
标杆案例5个/年 · 转介绍成交8单/年 · 复购率≥70% · 框架续约率≥80% · 私域沉淀2万员工
与销售部的协同
销售交付时"随手采集"（照片/证言/线索）→ 市场部48小时内归档 → 案例反哺话术与工具包迭代
P15APPENDIX · 附录
团建活动案例参考（支撑P12积分兑换 · 10,000分档）
真实可查证方案与预算锚点；兑换内容可与客户共创，按地域与人群定制
| 方案 | 内容 | 人数 | 预算锚点 | 适配建议 |
|---|---|---|---|---|
| 市区半日趣味运动会 | 毛毛虫、同心鼓、运转乾坤、枕头大战；含教练2名+全套道具+保险+颁奖物料 | 50–150人 | 人均120–160元 （100人≈1.2–1.6万） | 预算紧、只想热闹一次；下午举办不占用工作日 |
| 东湖骑行+露营半日 | 绿道骑行打卡赛+飞盘+茶歇，免门票、地铁口集合 | 20–100人 | 人均150–200元 （100人≈1.5–2万） | 武汉客户首选；年轻团队、想出片 |
| 企业家庭日·星空露营节 | 帐篷搭建比赛+趣味运动会+草坪烧烤+篝火晚会+露天电影（两天） | 100–1000人 | 3–6万（100家庭） | 10,000分档主力方案；增强家属对企业的认同 |
| 广东企业家庭日亲子团建 | 松山湖/观澜湖亲子拓展、巽寮湾沙滩亲子乐、甘坑小镇寻宝 | 50–500人 | 2–5万 | 珠三角客户；天然契合"泰奇家庭粥饮"叙事 |
| 银行系统100人趣味运动会（高端参照） | 气模运动会+游园会摊位+亲子嘉年华区+主题化布置（行庆/党建主题） | 100人 | 人均可达1,000元 （约10万） | 高预算金融客户参照；照片可直接用于客户内宣 |
区域定制建议
广东：露营/海边家庭日 · 武汉：东湖骑行 · 江西：红色研学团建 · 广西：民族非遗手作体验 · 湖南：农庄大锅灶一日（人均180–220元）
积分兑换挂钩
10,000分≈团建活动（2–4万预算区间按方案浮动）；兑换成本控制在客户累计采购额2%以内；方案三岗：策划执行+保险+物料由团建供应商打包，泰奇只做"积分入口与选品顾问"
合规提示
团建费用可走工会活动经费或行政预算，需费用明细清晰、发票合规；泰奇不经手客户资金，仅登记积分与协调供应商
来源：尖峰拓展（武汉，人均200三套方案）；超级团建（企业家庭日星空露营节）；趣团建（深圳，广东家庭日方案）；网易（广州银行系统100人趣味运动会方案）。以上为公开方案与预算锚点，具体以供应商实际报价为准。
P16DECISION · 立项请求
请董事长批准立项：一个团队、一份授权、一年样板
10月立项 → 11–12月建档攻坚 → 春节档首战 → 全年滚动飞轮
我们要什么（资源）
- 组织：特渠团购突击队3–5人（销售总监+市场部双线管理，市场支持1名）
- 授权：特渠价格授权（B级85折–A级8折+返点区间内自主报价）；定制绿色通道（打样48小时、大货15–25天）
- 预算：首年项目预算约39.4万元（明细见下表；其中积分兑换30万为弹性核销）
做成什么样（首年目标）
- 建档300家（珠三角150/武汉长沙80/广西江西70）
- 签约25家（含年度框架协议3家）
- 团购销售额800–1,200万元
- 标杆案例5个（含1个央企/省属集团）
为什么是现在（窗口）
- 政策：五省慰问品额度上行，广东3,000元/人/年五省最高，工会消费券新政落地
- 趋势：健康化是福利采购第一增速（+61.65%），泰奇"食养润"正面命中
- 节奏：春节档招标11月启动——现在立项正好卡进客户采购流程
立项预算明细（首年预估）
| 项目 | 内容说明 | 预估数量 | 单价 | 小计（元） | 备注 |
|---|---|---|---|---|---|
| 全家福礼盒·定制礼盒包装 | 春节/中秋主推款定制包装 | 5,000套 | 5元/套 | 25,000 | 覆盖B级以上打样、首单与两大节点 |
| 8罐套装·轻量化礼盒包装 | 下午茶/加班场景走量款 | 8,000套 | 3元/套 | 24,000 | 下午茶按需配送，轻量化降物流成本 |
| 品牌介绍手册 | 团购客户开发专用（见P17） | 500本 | 5元/本 | 2,500 | 首次拜访留置＋行业展会 |
| 企业定制腰封 | L1轻定制（50套起） | 12,000套 | 1.5元/套 | 18,000 | 按20家定制客户、平均600套预估 |
| 企业关怀心意卡 | 节日/司庆/日常三版 | 20,000张 | 0.5元/张 | 10,000 | 随礼盒发放及满1,000提搭赠 |
| 手提袋（6罐/3罐装） | 甜宝礼包等配袋 | 13,000个 | 约1.1元/个 | 14,300 | 6罐装8,000个＋3罐装5,000个 |
| 积分兑换活动 | 团建/生日会/下午茶兑换 | 按采购额3% | — | 300,000 | 按目标采购额1,000万×3%预估，按实际策划活动执行核销 |
| 合计 | — | — | — | 约393,800 | 另计：试饮样品与活动执行费（含于日常市场费用） |
口径说明：包装/物料类为一次性制作费；积分兑换为按采购额核销的弹性预算（建议控制在2%–3%）；数量为基于首年签约25家、团购销售800–1,200万目标的预估，实际按订单核销。
决策请求：①请董事长批准立项与资源授权；②请销售部认领90天首战计划（P8–P14）并共创校准P6定价与P13执行手册；③市场部承诺：工具包随打随迭代，首战复盘后交付V1.1。
泰奇食品 · 市场部 ｜ 团购/特渠业务立项方案 V2.0 ｜ 2026-10-16 ｜ 配套文件：《赋能研究报告》《飞轮模型与标杆案例库》
P17APPENDIX · 品牌介绍手册（团购客户开发专用）
专供团购客户开发的品牌手册：四篇章，一册讲清"凭什么选泰奇"
依据P1–P5内容整理；500本已列入立项预算（P16），可直接送印
TAIQI · SINCE 1992
泰奇食品
企业团购
品牌手册
企业团购
品牌手册
食养滋润 · 稳的新鲜
——专为企业福利与团购客户而作
——专为企业福利与团购客户而作
出品：泰奇食品市场部 ｜ 版本 V1.0 ｜ 2026.10
内部资料 · 仅供团购客户开发使用
内部资料 · 仅供团购客户开发使用
目录 01 品牌篇 · 34年食养专家 ｜ 02 产品篇 · 食·养·润三件套 ｜ 03 福利方案篇 · 节点组合与定制 ｜ 04 服务与信任篇 · 履约与合规
| 篇章 | 内容要点 |
|---|---|
| 01 品牌篇 | 1992年创立、"中国第一罐八宝粥"；34年矢志于"绿色天然、真材实料、有饮有食的好产品"；原罐鲜炖工艺；吕良伟任明星品鉴官；CCTV5全年体育投放（世界杯/CBA） |
| 02 产品篇 | 食·八宝粥（370g/430g/小精灵200g，饱腹刚需）｜养·炖饮（西洋参/玛咖/地黄，0蔗糖0咖啡因）｜润·甜宝（木瓜/雪梨/莲子银耳桃胶花胶羹，固形物≥40%）——三件套覆盖"吃饱、喝好、滋润" |
| 03 福利方案篇 | 六大节点预制组合（春节/中秋全家福116.8元、妇女节甜宝59.4元、消暑炖饮72元、腊八大罐76元、下午茶8罐54.4元）；100/150/200/300元四档预算适配；三级定制（腰封50套起/罐身贴300套起/联名SKU 1000套起）；积分兑换玩法 |
| 04 服务与信任篇 | 履约承诺：按批次分拣包装、定点送货、48小时破损包换、7日售后、满意度报告；合规背书：全品类在工会经费慰问品清单内；资质文件：营业执照/食品经营许可证/批次质检报告/品牌授权书 |